プロが教える業務提携の契約交渉のノウハウ　第3回：コミュニケーションは何のため？

こんにちは！

業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

以前遠藤はマレーシアに住んでいたのですが、この国の最大の特徴は、

・マレーシア人

・中国人

・インド人

の３民族が暮らしていることです。 当然、各民族の宗教、生活、食べ物、顔かたちに至るまで全部違います。

そして多くの場合、他の民族のことが嫌い！！ です。

マレーシア人は中国人のことを、「あの強欲張りのケチな中国人が・・・」 といい、 中国人はインド人のことを 「あのガサツで乱暴なインド人が・・・」 といい、 インド人はマレーシア人のことを 「あのお祈りばかりして全く働こうとしないマレーシア人が・・・」 といい、 お互い悪口を毎日言い合っています（苦笑）

でもこんなに仲が悪いのにもかかわらず、マレーシアではその歴史上、民族間の大規模な紛争が一度しか起きていないのです。これは他の国々では考えられないことです。

「なぜなんだろう？」

といつも遠藤は考えていたのですが、ある日、マレーシア人の友人にこんな質問を受けました。

友人：「Ｍｒ．Ｅｎｄｏ、コミュニケーションは何のために取るんだと思う？」

遠藤：「そりゃーお互いが分かり合うために取るんじゃない？」

友人：「Ｍｒ．Ｅｎｄｏ、だから君達日本人はダメなんだ！　分かり合おうなんて言うその裏には相手を自分の思い通りに支配してやろうっていう気持ちがあるのさ！」

遠藤：（むっとして）「じゃあ、何のため？」

友人：「いいかい。コミュニケーションは『あなたとわたしは違うんだ』ということに気づくために取るのさ。全てはそこからだ。」

と言われました。

相手の事は理解もできないしましてや好きにもなれない。

だけど「自分とは違う」というところから始めるから、「じゃあその違いを超えて一緒にやっていくためにはどうしたらよいだろう？」という知恵が生まれてくるということなんですね＾＾ これは、業務提携契約相手との関係性でも同じことが言えるように思います。

業務提携相手と別に親友でなくても良いのです。

更には人間的に大嫌いでも一向に構わないかもしれません。

逆に無理に仲良くしようと思って何かする方が逆効果のように思います。

ただ、

◆相手は自分と違うということを本当に理解している。

◆その上で、「違いを超えて一緒にやるためには？」を考えようとする意志がある。

それだけで十分、5年、10年、20年と継続する業務提携は成り立つような気がします。

むしろその方がなんかカッコイイ関係のように私は思います。

あなたはいかが思われますか？

今回も最後までお読み頂き本当にありがとうございました。