「話し合いで解決できる」なんて甘い考えは禁物！　海外取引において必ず定めておきたい2つの条項

文化・習慣の違い：契約書の重要性

まず、海外取引では、日本の契約以上に「契約書に記載されていないことは通用しない」と考えておきましょう。お互い文化・慣習のバックボーンが異なることから、「契約書に書かれていないが、当然の常識である」といった主張は通用しないと考えておくべきです。また、「契約書には書かれていないが、相手はあのときこういっていた。相手も口頭で認めていた」といったこちらのいい分についても、紛争になった海外の相手方が受け入れることはまずないと思っておくべきです。

そもそも海外取引では、契約書の中に、いわゆる完全合意条項、すなわち契約書に書かれていないことは法的効力を有しないという条項を入れることが多く、契約書自体の中で、契約書の記載以外は無視すると定められています。

もう1点、文化の観点からは、海外の相手方は日本企業と比べて紛争をためらわないということも意識しておきましょう。「何かあっても、話し合いで解決できるだろう」といった期待や、「契約書の内容は当社に厳しいものになっているが、実際にトラブルが生じたときには、相手も譲ってくれるだろう」といった甘い考えは禁物です。