「オヤカク」の好機を逃しているかも？　4人に1人しか受諾してくれない内定辞退多発時代の対処法

他社が狙わない層「ブルーオーシャン」はどこかを考える

まず、本質的な内定受諾率向上のポイントは、採用活動の最初の「ターゲティング」です。「求める人物像」を探すのに、どこに網をかけていくのかが「ターゲティング」ですが、多くの企業がわざわざ採りにくい属性の人たち（たとえば、偏差値上位校や都心の有名校、体育会系、理系院生など）をターゲティングしてしまっています。これらのターゲットはどの会社も狙いがちなので、競争の激しい「レッドオーシャン」（血の海）になるわけです。同じ学生を強い競合と採り合えば、失敗する可能性が高まるのは当然です。ですから、あまり他社が狙わない層＝「ブルーオーシャン」の中から「求める人物像」を探すのが基本です。

誤解されがちなのですが、レベルを下げて採用をしろということでは全くありません。単純に「穴場」な学生を狙いましょうということです。たとえば、都心の有名大学より地方の有力大学の方が全国クラスの大企業のアプローチが少ないのは事実です。ところが、都心の大学生の方が地方の大学生よりも優秀なわけではありません。ですから、同じ労力をかけて採用活動をするのであれば、最初から地方有力大学をターゲティングしていけば、内定出しの段階において競わなくてはならない企業の強さ（学生からの人気度）がそれほど高くないことが多くなるため、受諾してくれやすいという理屈です。