大企業の中途シフトはピンチ？　それともチャンス？　中小企業が打つべき3つの「逆張り」採用戦略

中小企業の「新卒は採れない」は、これからも正しいのか

さて、この大企業の行動変化を、中小企業はどう読むべきでしょうか。

これまで中小企業の採用は、圧倒的に中途採用中心でした。新卒採用を実施している中小企業は3割程度にとどまり、採用の主軸は中途という構図が長く続いてきました。背景にあるのは「新卒はどうせ採れない」というあきらめです。実際、その実感を裏付ける数字もあります。2026年卒の大卒求人倍率は、従業員300人未満の企業では8.98倍。一方、5000人以上の大企業は0.34倍。学生1人を9社で取り合う中小企業と、3人の学生から1人を選べる大企業。この落差を前に、新卒をあきらめて中途に活路を求めるのは、これまでは自然な判断でした。

しかし私は、この前提がこれから崩れていくと見ています。理由は2つあります。

第1に、中途市場こそが激戦区になるからです。実は現時点ですでに、需給の逼ひっ迫ぱく度は中途の方が上です。dodaの転職求人倍率は2026年5月時点で2.44倍。対して2027年卒の大卒求人倍率は1.62倍です。市場全体で見れば、新卒より中途の方が「1人当たりの求人」が多い。つまり採りにくいのです。そこへ、資金力と知名度で圧倒的に勝る大企業が本格参入してきます。中小企業がこれまで通り中途市場だけで戦い続ければ、正面から大企業とぶつかり、報酬でもブランドでも競り負ける場面が増えるのは目に見えています。