自社にとっての「ブルーオーシャン」はどこだ？　年々激化するスカウト型採用の競争に打ち勝つ方法

新卒採用競争の激化に伴い、従来からの就職ナビを中心とした「オーディション型採用」（学生側から企業へアプローチする）から、学生が自分の情報をサイトに登録して企業側がそれを検索してスカウトメールを打つ「スカウト型採用」（企業側から学生へアプローチする）へ、企業の採用手法がシフトしています。就職みらい研究所の調査によると、現在スカウトサービスを利用している企業は約3割（大企業では約5割）、しかもその半数はこの2年間で始めたとのことで、利用企業が急増していることがわかります。それだけスカウト型採用の威力を感じているということでしょう。

しかしその結果、競争が激しくなり、当初は良かったスカウトメールへの反応率（数十％というような時期もありました）も、現在では10％を切るようなケースも珍しくありません。そうはいっても、もともとの「オーディション型採用」でも応募者数が減少しており、採用手法を戻すわけにもいかないでしょう。今後さらに「スカウト型採用」が普通の採用手法になっていくことで、この競争激化の傾向はおそらくしばらく続くはずです。そこで本稿では、どのようにすれば、スカウト型採用において反応率を上げて、採用成功に結び付けることができるのかについて考えてみたいと思います。