「スキル」重視がミスマッチを招く？　【真面目な人ほど要注意】中途採用を邪魔する3つの思い込み

思い込み1：「書類でしっかり絞れば効率的だ」

最初は、書類選考の話です。応募は増えても、現場や人事の面接工数には限りがあります。そこで「学歴・社歴・役職・資格などで、一定以上だけを面接に進める」「『優秀そうな人』だけに絞る」といった運用になりがちです。数字だけ見れば合理的に見えます。

しかし、実際の採用市場では、書類上ピカピカに見える人ほど、他社からも引き合いがあります。そうした層だけをターゲットにすると、競合が最も激しいレッドオーシャンに自ら飛び込むことになります。一方で、学歴や肩書は華やかでなくても、地道に成果を出してきた人や、伸びしろの大きい「原石層」は、最初のフィルターで静かに落ちていきます。とてももったいないことです。

採用力を高める上では、「誰を落とすか」より「会える打席をどれだけ増やせるか」という発想が大切です。MUST条件（どうしても必要な経験・資格）とWANT条件（あればうれしい要素）をきちんと分け、MUSTを満たす人にはできるだけ会う。仕事内容のリアルや大変さを事前に伝える「RJP（リアリスティック・ジョブ・プレビュー：現実的な仕事情報の事前開示」を行い、候補者側にもセルフチェックしてもらう。こうした工夫で、工数を極端に増やさずに「原石と出会う確率」を高めることができます。

思い込み2：「中途は即戦力。スキルが合えば大丈夫だ」