営業部門の給与規定を変更する際の試算方法と注意点

Q：

この度、営業部門の給与規定を変更することになりました。

そこで、不利益(減給)にならないように試算をしたいのですが、営業ですから、月によって総支給額が変動しています。

この場合は、一番多く支給していた月をもとに試算すべきなのでしょうか？それとも、年間の平均支給額で試算すべきなのでしょうか？

または、固定給の部分で試算すべきでしょうか？

現在は

基本給+職務手当(固定)+報奨金(変動)　

報奨金は月の売上に対して支給しております。

今後は

基本給+職務手当（固定）+職能段階手当（固定）+報奨金（変動）

報奨金は目標に対して達成したら支給されます。

固定部分が厚くなり、報奨金は小額です。